在上期我们讲到由于乔布斯的顽强
，，，，，让电脑成为种种数字装备终端的战略构想里
，，，，，并没有音乐。。。。。。。在其时
，，，，，惠普和戴尔等盘算机公司正在制造刻录音乐的CD光驱
，，，，，但乔布斯意气用事
，，，，，坚持让苹果专注于视频而非音乐
，，，，，以是IMAC电脑上并没有配备CD光驱。。。。。。。

可是人们喜欢刻录CD
，，，，，由于音乐光盘往往一首好听的歌曲夹杂几首一样平常的歌曲
，，，，，人们喜欢把音乐从CD光盘上拷贝到盘算机
，，，，，然后再把自己喜欢的音乐刻录到空缺光盘上（应用场景）。。。。。。。

数据不会说谎
，，，，，在2000年那一年
，，，，，美国空缺CD销量高达3.2亿张
，，，，，而美国生齿也不过2.81亿
，，，，，这说明有些人很是热衷于刻录CD。。。。。。。

乔布斯很如意识到音乐将是一笔大生意。。。。。。。他对《财产》杂志说：我知道我就像个笨伯
，，，，，我知道我们错过了
，，，，，我们必需要起劲的追上去。。。。。。。以是您看
，，，，，真正自信的人会敢于肩负自己的过失。。。。。。。

在《市场进攻妄想》里
，，，，，当许多时机点过来时
，，，，，我们初筛选一些要进攻的时机点
，，，，，然后通过取势、明道
，，，，，优术
，，，，，来证实和证伪这个时机点：这个时机点是否如我们想象的市场规模、增添率和赚钱潜力
，，，，，若是是的话
，，，，，那么凭什么我们能够分一杯羹。。。。。。。

做产品的时间
，，，，，我们经常讲“先发优势”
，，，，，1988年
，，，，，斯坦福商学院的教授 David Montgomery 和 Marvin Lieberman 对 “先发优势” 一词举行了普及。。。。。。。这个看法在天下规模内的许多商务院
？？？？？Ｗ钕冉淌
，，，，，一直沿用至今。。。。。。。

所谓的 “先发优势” 是指公司第一个进入某个行业或市场
，，，，，若是新的产品知足了主顾未能知足的需求并且需求很大
，，，，，则先行者可以获得极大的收入和利润
，，，，，具有一定形式的竞争优势。。。。。。。

相关于“先发优势”
，，，，，还对应一个词叫做“后发优势”或者叫做“后动优势”
，，，，，海内外许多专家学者譬如汤姆森
，，，，，Kerin
，，，，，Varadarajan 和Peterson 等人对此做过详细的研究。。。。。。。概况一下就是：“先发优势”的胜出在于“先”
，，，，，“后发优势”的胜出在于【差别化】。。。。。。。

乔布斯在iMAC电脑上加上了CD刻录光驱
，，，，，但这远远不是乔布斯的做事气概
，，，，，乔布斯的做事气概在前期文章中我们讲过
，，，，，要么不做
，，，，，要做就要做得极致。。。。。。。和任正非的气概很是像
，，，，，用任正非的话来讲就是：“找到城墙的一个缺口
，，，，，千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。。。。。。。”

乔布斯的目的是把这一历程变得简朴：从CD把音乐传送到电脑
，，，，，用电脑治理音乐
，，，，，然后刻录。。。。。。。

乔布斯研究了市场上所有的音乐治理软件
，，，，，包括Real
，，，，，Jukebox、windows Media Player,以及惠普推出的和他的刻录光驱配套的治理软件
，，，，，发明这些软件既鸠拙又重大
，，，，，乔布斯总结说：“他们太重大
，，，，，纵然是天才也只能搞明确其中一半的的功效。。。。。。。”

2000年7月
，，，，，当乔布斯鞭策他的团队做出音乐治理软件时
，，，，，苹果公司坚决脱手
，，，，，买下sounjam
，，，，，并且还把三个发明人带回苹果。。。。。。。soundjam是由一家创业公司（苹果前员工）开发的
，，，，，能够支持MP3播放器的一款播放软件。。。。。。。

以是在向导企业市场进攻妄想时
，，，，，我经常和企业讲：1.产品妄想不但仅妄想产品
，，，，，并且要妄想自己做这个产品和手艺的能力。。。。。。。2.当自己不具备这项手艺的时间
，，，，，凭证市场的窗口
，，，，，看是买
，，，，，照旧自己开发。。。。。。。3.产品实现永远不是产品开发里最难的事情
，，，，，进攻的突破点选好了
，，，，，无非是自己研发照旧外购的问题。。。。。。。

让我们梳理下整个iTunes的产品妄想-市场进攻历程。。。。。。
？？？？？？突担╒OC）：我买的音乐CD上
，，，，，有些音乐我并不喜欢
，，，，，我想把我喜欢的音乐刻录到一张CD光盘上。。。。。。。乔布斯说：是的
，，，，，我听到了。。。。。。。那么这个市场究竟有多大呢
？？？？？？是不是一个真实的市场呢
？？？？？？（市场进攻妄想里的取势阶段）
，，，，，很是大
，，，，，2000年
，，，，，美国空缺CD销量高达3.2亿张
，，，，，而美国生齿也不过2.81亿。。。。。。。

这确实是一个大市场
，，，，，凭什么你能分一杯羹呢
？？？？？？（取势和明道阶段）

于是通过客户应用场景的洞察和竞争剖析
，，，，，乔布斯得生产品的需求和产品看法是：很是简朴从CD把音乐传送到电脑上
，，，，，用电脑治理音乐
，，，，，然后刻录。。。。。。。主要的产品特征是：“扒歌
，，，，，混制
，，，，，刻录（ Rip
，，，，， Mix
，，，，， Burn）”
，，，，，差别于市场上其他的音乐播放软件
，，，，，iTunes的差别化是：很是简朴的操作
，，，，，简朴到小孩都可以用；；；；；；；这个音乐播放软件给用户带来的价值是“把你的音乐装备增添十倍”。。。。。。。

接下来就是产品开发设计
，，，，，乔布斯亲自上场
，，，，，和soundjam三位发明人相助凭证产品看法举行设计（写到这里
，，，，，我心田突然一颤
，，，，，马云曾带着阿里的一众高管去美国优异企业交流学习
，，，，，总会问这样一个问题：谁是你们的竞争敌手。。。。。。。谷歌首创人拉里佩奇的回覆是：NASA。。。。。。。各人很希奇为什么是NASA啊
，，，，，岂非不是苹果不是Facebook
，，，，，不是微软吗
？？？？？？拉里佩奇说：谁跟我们抢最优异的人才谁才是我们竞争敌手
，，，，，他们去这些公司我们还可以出更多的钱请回来
，，，，，而NASA的却不可。。。。。。。以是产品到最后照旧归结到人上面啊
，，，，，牛逼的人组成牛逼的团队
，，，，，牛逼的团队做出牛逼的产品
，，，，，乔布斯+soundjam三位发明人
，，，，，这么彪悍的团队做出的产品不牛逼都不可能
，，，，，这是题外话了）。。。。。。。譬如soundjam功效太多
，，，，，导致屏幕也很重大
，，，，，乔布斯要求他们把屏幕改的简朴有趣。。。。。。。譬如之前的输入框是用户可以凭证歌手、歌曲名、专辑名举行搜索
，，，，，可是乔布斯坚持把它改成一个简朴的输入框
，，，，，你可以输入所有你想搜索的信息。。。。。。。并且把UI界面改成和iMovie统一的拉丝金属气概的外框。。。。。。。

乔布斯在2001年1月举行了iTunes产品宣布
，，，，，“和iTunes一起加入音乐革命
，，，，，它可以把你音乐装备价值增添10倍”。。。。。。。乔布斯的竣事语引发了热烈的掌声。。。。。。。

“扒歌
，，，，，混制
，，，，，刻录（ Rip
，，，，， Mix
，，，，， Burn）”也成为iTunes的广告语。。。。。。。（产品需求和看法作为市场推广的输入
，，，，，作为产品卖点的提炼
，，，，，而非自嗨式产品研发把产品做出来
，，，，，然后再挖空心思找产品卖点和产品故事。。。。。。。）

乐于分享的人
，，，，，混的都不差。。。。。。。