欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；
；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，欧阳建的下属。。。
。。

王晓彤：王程之女，，，创二代，，，普林斯顿学成归国，，，承接其父亲王程的事业。。。
。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“对...对啊，，，俗话说...说的好：有...有钱不赚，，，王...王八蛋” 王超栋结巴着说。。。
。。

“以是说啊，，，不在非战略时机点上铺张战略实力，，，提及来容易，，，做起来是何等何等的难啊。。。
。。明确这个原理的人多，，，可是真正有战略忍耐性的人少。。。
。。我举个例子：德军一战的时间。。。
。。德军战神级的照料长施里芬，，，制订了著名的作战妄想，，，被称之为施里芬妄想。。。
。。施里芬妄想又被称作二战的闪电战的前身，，，力争速战速决。。。
。。“

张笑天涯讲，，，边在电脑上调出一张图：

“我把德军的整个战略先容下：德军从卢森堡一直到比利时的根特，，，摆出一个从东南向西北的300英里的阵仗，，，然后一齐向南压。。。
。。相当于拳击手的左臂，，，横在胸前作为保唬
；；；；；，，，一直压到与巴黎平齐。。。
。。

而最右翼的王牌步队要绕到巴黎的西南，，，然后再向东兜过来，，，把法国军队整个往洛林赶，，，就像一记右勾拳。。。
。。”

这个安排很是主要，，，是整个施里芬妄想的英华所在。。。
。。由于只有这样，，，才华把巴黎整个围住，，，让它成为一座孤城。。。
。。更为主要的是，，，这样一记右勾拳打下去之后，，，巴黎以西的通道就会被翻开，，，整个法国南部尽在掌握，，，这就可以使用法国本土的战争资源。。。
。。

战争刚打响的时间，，，施里芬妄想执行得很是好。。。
。。

一讲军事，，，陈威来了精神，，，伸着脖子，，，支棱着耳朵听着。。。
。。

“那后面怎么失败了呢”陈威迫缺乏待的问。。。
。。

张笑天喝口咖啡继续说：“可是当战线压向巴黎之后，，，德军泛起了一个致命的、不可原谅的过失。。。
。。原来要捏成拳头的精锐步队并没有形成拳头，，，而是呈扇形睁开。。。
。。效果，，，两军不是在巴黎的西南，，，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场。。。
。。“

“可是德军这个致命的过失是怎么形成的？
？？为什么原来要捏成拳头的精锐步队并没有形成拳头？
？？是什么让给德军脱离了最初的战略呢？
？？”陈威紧随着问。。。
。。

“德国总照料长小毛奇把决议权交给了前线的第一集团军司令；；
；；；；；而第一集团军司令追敌追的太开心了，，，遗忘了战略目的，，，最后战术牵引战略最终导致两军不是在巴黎的西南，，，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场。。。
。。这也注定的战争的下场。。。
。。

马恩河流域河叉众多，，，沼泽遍布，，，双方必定将举行一场长时间的消耗战。。。
。。更要命的是，，，战场选在这里，，，从比利时领土一起败退回来的法军，，，与巴黎守军联络成为一体。。。
。。法军参战步队抵达36个师。。。
。。而德国却只有不到30个师，，，作为进攻的一方，，，数目却处于劣势。。。
。。这仗就没法打了。。。
。。

由于总体军力处于劣势，，，一旦无法在局部形成优势，，，德国必败无疑。。。
。。再加上战场是在法国境内，，，法军死后的铁路网完好，，，反而是法军有了更好的补给和最大的无邪性。。。
。。以是德军失败也就是时间的问题了。。。
。。”

张笑天讲完了，，，各人都在各自思索着什么。。。
。。

欧阳静雯若有所思的说：“之前我一直自作智慧的以为华为先把小灵通这一波时机给捉住，，，然后用小灵通赚的钱去生长3G岂非不香吗？
？？看来是想简朴了。。。
。。

这就犹如德国的一战，，，一场局部的战争可能会改变最终的战争效果。。。
。。由于战略高地没有拿下来，，，许多时间是赢了一场战争，，，输了一场战争。。。
。。一战时的德国，，，二战时的日本不都是云云吗？
？？不在你战略里的战争最好照旧别最先，，，一旦有“先打一场，，，抢点物资，，，横竖也不影响我前进“的想法，，，就很危险。。。
。。

事实，，，你有你的妄想，，，这个天下尚有妄想。。。
。。有这样的想法做个草野英雄还行，，，要做王者是不可能的……”

张笑天很是赞许的点颔首，，，笑呵呵的说“这是其一，，，其二任正非经常在公司讲一句话叫做，，，猪养的太肥了就不哼哼了，，，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了……”

“怎么讲？
？？”有人急不可耐的问。。。
。。

“我熟悉一个缉毒警官，，，这位警官给我说过这样一件事情：一旦卖过毒品的，，，他们很难改邪归正，，，去做其他的职业。。。
。。我问他为什么？
？？

他告诉我说：做过毒品生意的，，，以为其他的职业来钱都太慢了，，，纵然做了其他的职业也坚持不下去。。。
。。“

“可是，，，这...这和华为不做小灵通有什么关系呢？
？？“王超栋皱着眉头侧着头问。。。
。。

张笑天冲他友好的笑笑说：像小灵通就属于任正非界说的这种快钱：手艺没有难度，，，市场是成熟的，，，做这样的产品与增强华为的手艺竞争力于事无补，，，反而铺张了占多战略高地的资源。。。
。。并且赚了这样的钱，，，再做其他任何产品都以为慢。。。
。。

就拿UT斯达康而言，，，由于3G照相迟迟未发，，，以是电信和网通对小灵通的投资力度加大，，，装备加终端的市场规模靠近400亿，，，UT斯达康赚的盆满钵满，，，数钱数的手抽筋。。。
。。

不但云云，，，UT斯达康依附小灵通一役，，，作育了大宗有实干履历的移感人才，，，人才竞争力趋强；；
；；；；；并且强化和完善了从芯片、营业、渠道署理到生产环节的移动价值链；；
；；；；；特殊是资助客户如电信、网通等赚到了钱，，，与客户关系有了质的提升，，，在许多省份比华为的客户关系很多多少了……

“这样讲，，，UT斯达康通过小灵通一役，，，岂不是好事占尽了？
？？”有人说。。。
。。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止好事占尽，，，连运气的天平也在偏向UT斯达康，，，不是有一句话嘛，，，天主总是看重乐成者。。。
。。”

“什么意思？
？？”

“那为什么UT斯达康后面没做成3G呢？
？？” 众人问。。。
。。（下周待续）