欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；
；；

李富才 王超栋：营销主干，，
，，
，，欧阳建的下属。
。。

王晓彤：王程之女，，
，，
，，创二代，，
，，
，，普林斯顿学成归国，，
，，
，，承接其父亲王程的事业。
。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

接上周。
。。

当张笑天把需求看法里在许多公司为什么失败剖析完之后，，
，，
，，微码的许多人陷入了深思，，
，，
，，包括王晓彤和欧阳静雯，，
，，
，，聚会室很清静，，
，，
，，一点声音也没有。
。。可是在微码几位高层的心里却波涛汹涌，，
，，
，，难以清静。
。。

尤其是当初认真微码需求治理建设的欧阳静雯。
。。张笑天的剖析可以说步步点中要害，，
，，
，，微码这些基本上都犯了。
。。这时在欧阳静雯脑海里闪现出一个词：失之毫厘，，
，，
，，谬以千里。
。。欧阳静雯算是彻底明确这个词的寄义了，，
，，
，，不管是IPD推行照旧需求治理？？？榈耐菩卸际窃圃瓢。
。。

“需求网络的“道”就是以客户为中心，，
，，
，，尤其是高层要做好模范作用，，
，，
，，要少在公司开会，，
，，
，，多走向市场。
。。除此之外，，
，，
，，华为需求治理的“术”是什么呢？？？也就是要领论是什么呢？？？”王晓彤侧着头问道。
。。

 这是个好问题，，
，，
，，有“道”也得有“术”，，
，，
，，以道驭术，，
，，
，，这样才华真正的落地。
。。

张笑天笑着点颔首，，
，，
，，边说，，
，，
，，边在白板上画：“这是华为的需求治理全景图，，
，，
，，在华为需求治理分为需求的网络、需求的剖析、需求的分发、需求的实现，，
，，
，，尚有需求的验证这五个阶段。
。。

需求的网络是一个把客户场景的痛点网络上来的历程；；；；；
；；需求的剖析是一个过滤掉伪需求，，
，，
，，留下真需求的历程；；；；；
；；需求的分发恒久需求分发到战略，，
，，
，，中期需求分到路标，，
，，
，，短期需求分到产品开发使命书，，
，，
，，紧迫需求分到产品开发。
。。需求的实现就是在战略妄想、路标妄想、产品开发流程中实现，，
，，
，，最后就是需求的跟踪验证，，
，，
，，举行需求的闭环。
。。

这就是把需求端到端的治理起来。
。。各人可以看这幅图。
。。”

张笑天说完了，，
，，
，，白板上的图也画完了。
。。各人都盯着图全神贯注的看，，
，，
，，许多人拿起了手机照相，，
，，
，，各人最先小声议论微码在需求治理上哪些地方做的欠好。
。。

“需求网络的要领，，
，，
，，在华为有哪些呢？？？“欧阳静雯皱着眉头问，，
，，
，，由于仅仅需求网络这一关就让微码吃到了苦头，，
，，
，，高价值的需求网络不上来，，
，，
，，网络上来都是一些星球大战的需求。
。。

张笑天喝了一口茶，，
，，
，，润润桑子说：华为的需求网络主要分为一手信息和二手信息……“

看着各人有疑惑，，
，，
，，张笑天诠释道：“一手信息指的是市场活动、销售活动和用户效劳活动，，
，，
，，主要是指和用户接触历程中获取的有价值的客户营业场景的需求；；；；；
；；二手活动是指果真信息、商业同伴的报告以及专业信息。
。。各人可以看这幅图。
。。”

张笑天涯说边迅速的在白板上画上一幅图：

各人又举起手机，，
，，
，，咔咔咔照相的声音。
。。

“我看您在白板上画的华为需求网络的要领，，
，，
，，排在第一位的是场景切片法，，
，，
，，这个是什么要领？？？”欧阳静雯问道，，
，，
，，其它的要领，，
，，
，，她都能明确。
。。

张笑天笑笑，，
，，
，，欧阳静雯每次都能问到点子上，，
，，
，，这让张笑天另眼相看。
。。

“场景切片法是华为在2009年引入的需求网络的要领。
。。其时通讯行业低垂的果子已经摘完了，，
，，
，，用古板的需求网络要领已经很难网络到高质量的需求了，，
，，
，，于是华为在咨询公司的资助下，，
，，
，，引入了需求洞察和商业构想的要领论——场景切片法。
。。”

欧阳静雯和王晓彤的眼睛连忙闪亮起来，，
，，
，，像找到了宝藏一样：“张先生，，
，，
，，您能不可详细的讲一讲这个要领论呢？？？”