欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，欧阳建的下属。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，创二代，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，承接其其父亲王程的事业。。。。。

上次讲到，，，，，张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”，，，，，李富才华的鼻子都歪了，，，，，好。。。。。，，，你个张笑天，，，，，你侮辱我的人格可以，，，，，但你竟然侮辱我的智商，，，，，说我的明确浅薄。。。。。好，，，，，你不是想危言耸听吗？？？我就让你出出丑。。。。。

于是李富才尖着嗓子问：敢问张先生卓识？？？

心想：投资行为这么简朴的，，，，，我看你还能说出个花儿来，，，，，你别在这吓唬人，，，，，我李富才可不是厦大结业的。。。。。

张笑天笑笑说：若是把“产品研发是一项投资行为”仅仅明确成开发一个产品算投入产出比，，，，，赚钱就做，，，，，不赚钱就不做，，，，，这是用字面寄义来诠释，，，，，这种诠释是浅薄的。。。。。IPD的焦点头脑譬如：“投资行为”，，，，，“投资行为”，，，，，“市场导向”，，，，，大多人都能朗朗上口，，，，，但现实却并不明确着实际寄义，，，，，许多“歪嘴僧人”把经给念歪了。。。。。

王超栋笑嘻嘻地说：张先生我念书少你可别吓唬我们，，，，，你这正嘴僧人倒给我们讲讲，，，，，谁是外经我们自有判断。。。。。

欧阳喝了一口茶，，，，，伸出右手给了王超栋一个大大的赞。。。。。获得肯定的王超栋乐开了花，，，，，摇摇身子，，，，，像一只兴奋的小花狗。。。。。

这一切王晓彤都看在眼里。。。。。

张笑天漠不关心，，，，，朗声道：许多人对IPD的焦点头脑朗朗上口，，，，，可是有没有准确明确看看他们的体现就知道了，，，，，企业没有准确明确产品研发是一项投资行为的典范体现：

1. 主航道不清晰，，，，，用战术牵引战略，，，，，

2. 没有战略忍耐性和决议力，，，，，在大时机时代同流合污。。。。。

3. 研发辛辛勤苦却劳而无功，，，，，用战术上的勤劳掩饰战略上的懒惰。。。。。

李斌说：张先生，，，，，这三条不但在微码保存，，，，，并且很严重。。。。。没有主航道，，，，，或者说个个都是主航道。。。。。

聚会室大部分干部都点颔首体现认可。。。。。

张笑天继续道：着实IPD的焦点头脑和《孙子兵法》的头脑是很是吻合的。。。。。军事领域公认的两部最伟大的作品，，，，，排在第一的就是《孙子兵法》，，，，，排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。。。。。《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，，，，，国之大事，，，，，死生之地，，，，，生死之道，，，，，不可不察也”。。。。。

孙子是兵家，，，，，一样平常的兵家对接触往往是很是热衷于鼓舞的，，，，，由于只有接触兵家才华立功立业嘛。。。。。可是孙子对接触是很是敬畏的，，，，，叫做“死生之地，，，，，生死之道”。。。。。我们经常说：做产品要有一颗敬畏心，，，，，说的就是这个意思。。。。。

IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”，，，，，这是“产品研发是一项投资行为”的第一层寄义。。。。。

着实我以为“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接：做产品，，，，，企业之大事，，，，，死生之地，，，，，生死之道，，，，，不可不察也。。。。。

在企业做产品可谓是“产品下有工业万千，，，，，开发有坑万千”，，，，，一个产品决议做了，，，，，一旦蜕化，，，，，快速反响到企业。。。。。

我们看下任正非对做产品的敬畏之情，，，，，在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到：

“我昔时精神抑郁，，，，，就是为了一个小灵通，，，，，为了一个TD，，，，，我痛苦了8至10年。。。。。我并不怕来自外部的压力，，，，，而是怕来自内部的压力。。。。。我不让做，，，，，会不会使公司就走向过失，，，，，瓦解了?做了，，，，，是否会损失我争取战略高地的资源。。。。。心田是恐惧的”。。。。。

“TD市场刚来的时间，，，，，由于我们没有足够的投入，，，，，以是没有时机，，，，，第一轮招标我们就输了。。。。。第二轮我们投入了，，，，，翻上来了；；；；；第三轮最先我们就逐步领先了，，，，，我们这叫后发制人战略。。。。。”

“但那8年是怎么过来的？？？要我担负华为垮了的责任，，，，，我以为压力很大呀，，，，，这么多人的饭碗要敲掉了。。。。。由于不知道，，，，，以是很畏惧，，，，，才很抑郁。。。。。”

孙子对战争很是具备“敬畏心”，，，，，以为接触是“死生之地，，，，， 生死之道”，，，，，以是他以为接触前要重复“盘算”，，，，，要盘算什么呢？？？孙子说要比照盘算有五个大方面，，，，，七个科目，，，，，叫做：五事七计。。。。。五事，，，，，道天地将法；；；；；七计，，，，，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、执法孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。。。。。

着实就是较量双方公司的实力，，，，，外部情形（天时地利）人才和研发组织成熟度等。。。。。相当于系统做了一个SWOT剖析。。。。。孙子说盘算了这五个方面，，，，，七个科目，，，，，就知道要不要上这个产品了。。。。。我在和香港李锦记康健工业集团无限极做咨询向导时，，，，，他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察要领论就是“道天地将法”。。。。。

这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层寄义。。。。。第一层寄义是由于产品开发是“死生之地，，，，，生死之道”，，，，，以是做产品必需要有“敬畏心”。。。。。第二层寄义：由于这份敬畏心，，，，，“上产品”总是要重复盘算。。。。。

在华为呢，，，，，做产品也是从五个方面举行盘算，，，，，华为内部叫做五看，，，，，哪五看呢？？？“看趋势，，，，，看缺口，，，，，看竞争，，，，，看客户，，，，，看自己”，，，，，若是城里有粮食，，，，，能找到城墙缺口，，，，，就把资源堆上去，，，，，千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。。。。。不然就放弃，，，，，在华为叫做宁愿白天不战，，，，，可是一战必胜！”

各人越听越兴奋，，，，，就在各人进入状态的时间。。。。。

李富才举手说：张先生，，，，，我就差别意了，，，，，做产品要害是能卖出去，，，，，要卖出去要害是“人无我有，，，，，人有我优，，，，，人优我变，，，，，人变我快”，，，，，而不是什么道天地将法的孙子兵法。。。。。各人说对差池？？？

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部连忙赞许，，，，，其他干部想想似乎两小我私家说的都有原理，，，，，会场最先聒噪起来……

这个时间一个响亮的声音传来，，，，，说：我差别意。。。。。

各人仰面一看，，，，，没想到是她！