克里斯坦森教授一经举过这样一个案例：

索诺声公司（SonoSite）是一家生产手提式超声诊断仪的装备
，，，，
，在这台机械问世之前
，，，，
，医生和护士要么只能靠不准确的听诊和切脉检查病情
，，，，
，这样导致许多疾病未能在早期发明；；；
；；；；要么通过车载超声系统、CT扫描或核磁共振为病人提供详细的身体检查
，，，，
，但这些装备又大又贵。。。。
。。索诺声手提超声装备恰恰填补了这个缺憾
，，，，
，它利便医生、护士使用
，，，，
，可以对病人的身体做详细的检查。。。。
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索诺声的主要产品是“Titan”,像条记本一样巨细。。。。
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新妄想研发的一种叫做掌上超声“ilook”
，，，，
，比Titan小一半
，，，，
，价钱也自制三分之二。。。。
。。ilook的手艺没有Titan先进
，，，，
，也没有Titan利润高
，，，，
，但更利便携带。。。。
。。公司董事长兼总裁——凯文.古德温知道ilook产品会有很大的需求
，，，，
，由于在新产品宣布的前六周已经开发出了1000个客户。。。。
。。很显然
，，，，
，若是索诺声不宣布这种产品
，，，，
，其他公司也很可能会开发同样小巧的产品。。。。
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总裁古德温盼愿获得第一手信息
，，，，
，以便相识客户对这种新型的
，，，，
，小巧的产品有何反应
，，，，
，于是他请业绩最好的销售员去做销售造访时带他一起去。。。。
。。

这次造访给了古德温一个主要的教训。。。。
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这个销售员一坐下就给客户推销Titan,他甚至没有把掌上超声仪ilook从包里拿出来。。。。
。。15分钟后古德温决议加以干预
，，，，
，“跟他们讲讲ilook”
，，，，
，古德温鞭策这个销售员
，，，，
，但这个销售员完全没有注重到
，，，，
，他只是继续讲Titan的优点。。。。
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古德温等了几分钟
，，，，
，又倾了倾身子
，，，，
，坚持说：“把谁人掌上仪从你包里拿出来！”效果这个销售员再次忽略了他。。。。
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古德温在客户眼前一连三次请他最好的销售员销售ilook
，，，，
，每次都遭到拒绝。。。。
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这是怎么回事儿呢？？？为什么公司的总裁都不可劝说员工按他的要求去做呢？？？

这个销售员并不是刻意对抗古德温的意思
，，，，
，事实上他是完全凭证公司的要求来做的——销售能给公司带来高回报的产品。。。。
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古德温知道这种掌上超声对公司恒久而言有着重大的潜力——甚至会凌驾条记本儿超声仪所取得的乐成
，，，，
，问题在于他们的权衡标准越发勉励销售条记本超声——销售条记本型超声仪中拿到的提成比销售掌上超声的要高得多。。。。
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一边被见告什么最主要
，，，，
，一边被勉励做其他事情。。。。
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这给我们什么启发呢？？？

彼得德鲁克说：妄想意味着需要谁来认真
，，，，
，以及完成时间和对效果的权衡。。。。
。。权衡是对事情和妄想历程自己效果的反响。。。。
。。权衡什么以及怎样权衡决议着各人以为什么是合适的
，，，，
，进而决议最终的效果。。。。
。？？Ｉ蠛耸侵富影
，，，，
，指向那里
，，，，
，各人跟到那里
，，，，
，说的也是这样一个意思。。。。
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以是一个好的产品妄想肯定包括怎样监控效果：需要确定权衡哪些指标来确保告竣目的和完成战略
，，，，
，关于每个目的要抵达什么绩效标准？？？

并且要确定汇报什么
，，，，
，汇报频率
，，，，
，汇报给谁？？？见下图。。。。
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不然妄想只能是纸面上的妄想。。。。
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产品妄想的整个历程