欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，欧阳建的下属
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王晓彤：王程之女，，，，，创二代，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，承接其其父亲王程的事业
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陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会室

接上周
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王晓彤笑语盈盈的问张笑天“那么市场部的主要职责是什么呢？？？“

王晓彤之以是问这个问题，，，，，是由于在微码，，，，，市场部基本是销售部分辅助部分，，，，，资助加入展会，，，，，聚会资料和产品手册的印刷和发放
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张笑天会意的笑一笑，，，，，这是海内许多企业的现状
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。。。。。。不知道市场部职责，，，，，也就不知道市场关于公司的主要性
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微码的大部分的中高层对此也很疑心，，，，，以是都伸长了脖子，，，，，看看张笑天能不可解疑答惑
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张笑天喝了一口咖啡问道：市场部对企业的主要性，，，，，就像足球角逐的中腰
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。。。。。。有没有人知道足球角逐中中腰的作用？？？“

刚说到这里，，，，，李斌憋不住了，，，，，由于李斌是个足球迷
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。。。。。。站起来说：“足球角逐中，，，，，中腰分为前腰和后腰，，，，，主要举行流通的分球，，，，，组织进攻或者完成阻挡防守，，，，，在球场视察角逐态势，，，，，掌握传球时机，，，，，将球传到敌手最薄弱的位置，，，，，让本方进攻球员从容的完成射门得分
。
。。。。。。该紧的时间紧，，，，，该慢的时间慢，，，，，调理本方的出球节奏，，，，，将赛场优势掌握在自己这边
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。。。。。。”

许多不相识足球角逐的，，，，，经李斌这么一说，，，，，也大致清晰了
。
。。。。。。于是会场响起一片掌声
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张笑天赞许的点颔首说：企业中的市场部就像足球角逐的中腰，，，，，毗连起研发和销售，，，，，前腰组织销售举行进攻或完成阻挡防守，，，，，后腰凭证市场趋势、需求、竞争态势，，，，，以及针对竞争敌手最薄弱的地方，，，，，天生产品构想
。
。。。。。。用新产品提倡市场进攻，，，，，从而将市场优势掌握在自己这边
。
。。。。。。如下图：

就是由于市场云云主要，，，，，为和古板的市场部区离隔来，，，，，爽性把市场部换成另外一个新名字，，，，，在华为叫做“战略与Marketing部“
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任正非在华为推行IPD时说：华为需要实现流程化，，，，，就像一条蛇，，，，，Marketing是蛇头，，，，，蛇头一直随需求摆动，，，，，身子的每个枢纽都用流程毗连好了
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。。。。。。蛇头转过来后，，，，，组织治理就能跟得上转变；；；若是没有流程化，，，，，蛇头转已往，，，，，后面身子就断了，，，，，为了修复这个断节，，，，，本钱会很高
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可是许多公司用新兵或者做销售做欠好的去做市场
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。。。。。。这样怎么可能去指导销售呢
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。。。。。。而准确的做法是让销售能手做市场……

这一条说到微码人的心坎里了，，，，，在微码就是这样，，，，，能手做销售，，，，，“低手”做市场，，，，，效果市场沦为销售的附庸
。
。。。。。。于是下面响起了一片掌声，，，，，打断了张笑天的讲话
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而咆哮帝李富才早就不耐心了，，，，，高声叫道：“说了这么半天市场部的职责究竟是什么呢？？？”

张笑天对李富才的咆哮漠不关心，，，，，笑笑说：拿我曾效劳过的华为公司为例，，，，，完整的市场部的职责有六大部分：

市场第一部分职责是需求网络和剖析：这一部分就像军事战争中的情报组的事情
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。。。。。。我们都知道，，，，，情报的质量，，，，，也就是情报的准确度和实时度对战争的输赢是很是要害的
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市场第二部分职责是产品战略/产品线战略和路标的妄想，，，，，这一部分就像军事中的作战妄想、进攻蹊径的制订
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市场第三部分职责是新产品的策划和宣布，，，，，对新产品举行宣布，，，，，策划，，，，，推广，，，，，撒播
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。。。。。。这一部分相当于军事中在周全进攻前的空军大轰炸，，，，，为后面的上岸（精准销售）打下基础
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市场第四部分职责是对销售的支持和客户关系的治理，，，，，这部分相当于对前线士兵（销售）召唤炮火的支持
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。。。。。。包括手艺交流和谈判、项目计划的编写，，，，，对销售的一连培训，，，，，产品巡检，，，，，对价值客户的关系治理
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Marketing的第五部分的职责是系统建设
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。。。。。。 相当于市场武器库和梯队建设
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。。。。。。包括：品牌治理、任职资格治理、资料库、市场活动等
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Marketing的第六部分的职责是相助系统
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。。。。。。相当于战争中的纵横联合
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。。。。。。包括：相助战略，，，，，相助治理，，，，，做的再好的包括资源运作配合，，，，，涉及到吞并购等
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。。。。。。”

张笑天涯讲，，，，，边在白板上画出市场部（Marketing系统）的完整职责图，，，，，如下：

越听下去，，，，，王晓彤以及微码一众高层头上越冒汗
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。。。。。。原来市场部这么主要，，，，，而公司做的是云云不到位
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张笑天打断了王晓彤的思索：“各人以为在这六大职能系统里，，，，，哪个最主要吗？？？”

于是会场最先炸了锅，，，，，各人纷纷讨论起来
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预知哪个最主要，，，，，且听下回剖析
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